led厂家 ， led灯珠厂家怎么选啊？

今天原准备出差。有些事给推迟了。行程做了调整，时间调到了明天。我啊，今天要提前下班，该做核酸的做核酸，该准备的东西要准备。原来有件事情今晚要处理的，但是因为明天一大早要出发。所以，就只能推迟了。我一直想: 要是有一段说走就走的旅程就好了。说真的。 要是哪一天时间自由了，金钱自由了，说走就走的旅程，还是非常值得期待的。不过理想是美好的，现实是骨感的。我啊，又开始寻思了。要是我接下来几天出差回不了客户问题，我不是今天要多回复一些问题啊？当然，led灯珠产品类的问题，我一般是让助理处理，方案咨询，我一般找技术解决。现在我是这样想的: 我不是做LED灯珠咨询10多年了吗？今年我按客户的需求，市场的需求去主动出击，玩转了，市场的主动权就掌握在我们自己手里了。

企业采购找led灯珠产品，我推荐他们去找公司的销售售前客服就行了。

工程师选型led灯珠规格型号，我推荐他们去找台宏光电技术工程师就好了。企业老板，项目负责人找led厂家，led灯珠厂家，我推荐他们通过助理来找我。ok, 就是说，不同的客户群体，不同的需求。2022年要更细分地提供快服务这个优势。为什么不同的客户群体要选3种不同的服务模式啊？主要还是大家的立场不同，寻找问题的解决方式不同？怎么讲啊？就是如果是采购找led厂家，LED灯珠厂家，她们更多是带着原企业降本增效的目标来的。以前行业效率好的时候，大家不会太在意价格，现在疫情之下，企业原材料成本上升，物流成本上升，人力成本上升。所以企业要采购多找几家LED厂家，货比3家，哪家LED灯珠厂家性价比好用哪家。

工程师选型，找LED厂家，LED灯珠厂家，一种是老产品找替代，比如，找国内灯珠厂家替代德国欧司朗，替代韩国三星，都是这种的。另外一种是找新产品方案，也就是找迭代升级产品方案的。他在设计的过程中，发现实际的灯珠性能和参数，可能跟预期有差异，比如，亮度不够高，比如，一致性没有预期好，比如，没有达以工业视觉灯珠要求。所以，他们多找几家技术实力强的灯珠厂家，可以更高效地解决他们的问题。

企业老板，项目负责人找灯珠厂家，他们更多的是找到一家合作伙伴。现在市场细分了，项目合作分工更明确了，一个行业项目，一家企业自己玩，很多时候很难玩得转了。市场化的结果，就是让行业的生态链更成熟，更完善，分工更明确。说白了，就是集大家的资源更容易做大市场。

2022年下半年我准备这样计划的: 无论继续用公众号或网站用图文的和大家交流。还是换成直播的视频交流形式。我都会把业务团队重新分工。我找的这2个搭档，一个是负责产品的客服代表，一个是负责技术的资深工程师。(灯珠技术必须过硬，解决问题快捷准确)。只要有人解决咨询产品问题，有人解决咨询技术问题，OK，我只带着大家找行业方向和解决LED市场问题就行了。

led灯珠咨询做到了年流水2000万，我就不做了。我就开始做灯珠品类规划了。做灯珠品类规划，我会拉上10个合伙人，一个合伙人市场生产，一个合伙人负责市场，我负责市场。市场的品类需求变化很快，我找这10个合伙人，是为了让大家都有明确的分工，毕竟一个人的精力有限。人多力量大嘛，个人英雄时代已经过去了，后面都是用团队管理的模式了。(现在台宏光电还没有实现这个条件，大家不用咨询这块，谢谢)。

说白了，就是找到靠谱的灯珠供应商，此外还有哪些更好的招数，我确实不知道。

我出差回来，我会把近期的需求梳理梳理，这些需求，多是咨询行业和市场的。灯珠产品，技术咨询，你问我，我啊，笑笑会给你推荐相应的负责人。我太明白这个LED行业市场了。价格战永远是商业利器。想在网络上做持久品牌，坚持高品质路线，太难太难了。写到这儿，我想对大家说 : 某些产品，就是绝对价格战也不赚钱。因为现在的流量成本，运营成本，材料成本，人才成本，物流成本实在是越来越高了。反正低价高质的时代，我觉得已经过去了。

led灯珠厂家做品牌，一定要坚守品质至上的原则。比如材料价格上去了，运营成本上升了，人力成本上升了，就降低原材料的使用标准，降低封装工艺的制造和检测标准。不要做割韭菜式的灯珠厂家。这一类的LED厂家，前期赚钱容易，到了后期，客户开发和维护会非常非常难。赚钱，要习惯性跟着市场需求走客户需求走。还有支持LED定制的厂家，也是比较靠谱的。主要是这样的LED灯珠厂家，吸引的客户比较高端，不过做定制灯珠市场会小点儿，主要是定制灯珠一般前期量不大，没办法规模化生产，价格也就没办法降下来。品质保障，性能保障，光色一致性，高亮度，高一致性，这样就会带着很高的要求。材料要用好的，封装工艺要用好的，封装工序要增加，成本再次上去了。为什么led灯珠厂家这么多，坚持做品牌的LED厂家不多啊？不是因为他们不想做品牌，而是他们没有办法更好地在生存和发展中持续探索。其实，有时候想想，找靠谱的灯珠厂家，也不是太容易。台宏光电，30多年的光电电子行业经验，12年LED灯珠生产经验，也是积累的市场和中、高端客户群比较多了。要不然如果只是靠今天来拼市场，也很难能持续走品牌LED灯珠路线。想到这儿，突然明白为什么中国的高校在全球的排名不高了。(清华北大排名全球第17和第18。) 或许就是中国毕业生论文质量不重视原创吧。主要是中国素质教育理论学的太多，实践依然长期在原地转圈圈。希望未来，我们能看到更多的国内LED灯珠厂家，品牌走出国门，加油......

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了850多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。