总觉得现在led灯珠问题越来越难解决，而且对灯珠价格还有特别的要求怎么办？

现在做LED灯珠业务，跟以前不一样了。现在做LED灯珠业务，是你首先要先帮客户解决问题，客户的灯珠应用问题找到原因了，就根据这个原因提供一个解决方案。这个解决方案需要从避免再次出现现有的灯珠问题，同时还要能在参数，性能，光色上达到之前的等级，甚至更好。

灯珠的解决方案主要有2个方向，一个是客户的应用环境，一个是灯珠供应商的产品生产环境。

怎么说？

客户的应用环境包括一个产品用单颗还是多颗LED，是用的恒流还是恒压，电流是载按照额定电流还是降电流使用。因为不同的电流应用条件下，LED灯珠的发光亮度，以及光色，甚至光斑的大小，都会产生巨大的差异。特别是工业视觉光源，影视灯，医疗无影灯这些高标准要求的LED灯珠产品。

说完客户说主观。主观上来说，就是灯珠厂家，对灯珠封装原材料的采购和应用，封装设备，工艺技术，都有非常高的要求。为什么有些灯珠厂家的灯珠可以过2次回流焊？为什么有些灯珠厂家过一次回流焊就死灯？为什么很多灯珠厂家的灯珠在使用一段时间会就会出现胶裂现象？为什么有些灯珠厂家的灯珠容易死灯？.....没有好的原材料，没有好的封装设备和工艺，技术，想要生产出一颗高品质的LED灯珠，不现实。

2024年，我会和助理一起，帮客户解决更多合作伙伴的灯珠替代和迭代升级中遇到的灯珠应用问题。替代灯珠，就是我主要服务和解决的重点。灯珠解决方案，必须在充分了解客户的需求情况下提供。找准需求了，再给予合作伙伴再好的解决方案。

记住：灯珠解决方案优先提供的是替代方案，也就是平替方案。这个方案的重点，是匹配更合适参数和性能的灯珠产品给合作伙伴。让合作伙伴在体验灯珠品质的同时，也能获得更好的灯珠性能和服务，这才是我们真正的价值所在。

现在LED灯珠问题越来越多，是因为现在LED行业有着不少的不良商家，以次充好，打价格战，一味地降低产品品质，降低灯珠性能，以低价格获取客户的同时提供了低质的灯珠产品。现在的LED灯珠网络环境，跟以前不一样了，现在就是一个品质要好，服务要好，价格也要合情合理的时代了。单纯的只卖产品获得新客户，想发展起来非常难非常难。2024年，帮合作伙伴解决更多的LED灯珠应用难题，依然是我工作的主旋律，共勉之。