灯珠教授：为什么我彻底放弃了通用照明？

灯珠教授：为什么我彻底放弃了通用照明？

各位兄弟姐妹们，给我很多LED灯珠的机会，有很多做欧司朗，首尔，日亚替代的灯珠项目机会。都有一定的用量，甚至这些需求的灯珠项目，灯珠需求还不少。

说真的，做日亚，首尔，欧司朗，科瑞的替代，走进口灯珠的全国产化替代，开始灯珠项目做的很起劲，到了后面，怎么都开心不起来。

太卷了，你说要做全国产化替代，我能做，马上就做了。

现在全国产化平替做顺了，开始要降本了，要COST down了，我就焦虑。

内卷价格，没有蕞低，只有更低。

我的性格是不只是做好进口灯珠的替代，还会和客户一起想着做长远市场。为了降本不降质，很多时候，只能拿到越来越少的利润了。

现在各位兄弟姐妹们，找我做进口通用照明灯珠替代方案，我能拒的，都拒了。

实在拒不了的，我都会把客户的实际需求搞清楚，需求数量搞清楚，价格能接受的区间搞清楚。这些需求搞明白了，我们核算是否可以做同质的替代。这几年，大家做市场都不容易。我就不去加剧卷了。

我真正想要做的进口灯珠替代，是UV工业灯珠替代，是UV模组系列替代，是红外灯珠替代和激光灯珠替代。此外，是什么案子都不想做。

我对UV365NM, UV395NM，UV405NM的UVA 工业固化灯珠替代。这只是UVA系列的替代，还有UVB, UVC的市场，都够我忙个一两年。什么行业的灯珠应用有门槛，我还是愿意陪大家一起向前跑跑。对我而言，在有限的时间和精力中，能帮助到更多需要帮助的企业和项目，对我而言，是非常开心的。

我目前愿接受的进口灯珠替代就是大家对UV系列模组，UV系列LED灯珠，激光灯珠和红外发光二极管系列。其他的通用照明灯珠替代，对我而言，都是负担。

大家在这些产品应用中找到感觉了，获得更大市场了。我获得了更多的机会，深挖更广泛的应用，就有动力了。

一句话：以后常规的通用照明灯珠匹配，降本，大家都不要找我了。对于通用照明灯珠项目的替代，我都会习惯性拒绝。但有一种情况，我不拒，你的项目应用稳定，用量大，而且接受的价格比较理性，可以找我聊聊。